MANAGEMENT-BERATUNG FÜR IT-UNTERNEHMEN

Erfolg steigern mit durchgängiger Strategie und Praxiserfahrung

Wir begleiten Führungskräfte in IT-Unternehmen – im Coaching, beim Umbau von Vertrieb und Servicegeschäft und im Interimsmanagement. Aus eigener Führungsverantwortung heraus, nicht aus dem Foliensatz.

Gegründet 2009

Langerwehe, Deutschland

Beratung in Deutsch und Englisch

ÜBER UNS

Aus Erfahrung wird Kompetenz

hd & associates wurde 2009 gegründet. Am Anfang stand die Idee, die breiten Kompetenzen, die wir als Manager in IT-Unternehmen über viele erfolgreiche Jahre erworben haben, in Kundenprojekten einzusetzen.

In den Gesprächen mit Kunden und Partnern kristallisierte sich schnell heraus, wo der dringendste Bedarf liegt: fokussierter Vertrieb und qualitativ hochwertiger Service. Anbieter wollen hier mehr Effizienz – von punktueller Unterstützung bis hin zum Interimsmanagement. So haben wir von Anfang an erfolgreiche Projekte umgesetzt.

Unser Netzwerk besteht aus erfahrenen Managerinnen und Managern, die unsere Kernkompetenzen an den Unternehmensschnittstellen wie Marketing und Administration ergänzen. Unsere Unterstützung kann bis zur Bereitstellung eines initialen Managementteams reichen.

Hilarius Dreßen Gründer und Inhaber

SCHWERPUNKT

Management- und Leadership-Coaching

Coaching ist der Teil unserer Arbeit, in dem wir am längsten zu Hause sind – und der am meisten bewegt.

Wir arbeiten mit Führungskräften in IT-Unternehmen: mit Menschen, die zum ersten Mal ein Team führen, mit erfahrenen Vertriebs- und Serviceleitern, die eine Organisation umbauen müssen, und mit Geschäftsführungen, die eine schwierige Entscheidung nicht allein treffen wollen.

Wir kommen dabei nicht aus der Lehrbuch-Perspektive. Ein Team, das nach einer Umstrukturierung nicht zusammenfindet; ein Vergütungsmodell, das genau das falsche Verhalten belohnt; die Reibung zwischen Vertrieb und Service – solche Situationen haben wir in eigener Führungsverantwortung selbst erlebt und selbst entscheiden müssen. Das macht die Gespräche konkret und die Vorschläge belastbar.

Gearbeitet wird im Einzelgespräch oder mit dem ganzen Führungsteam, auf Deutsch oder Englisch. Kein Standardprogramm: Themen und Takt richten sich nach dem, was gerade tatsächlich ansteht.

Vertraulich. Was in einem Coaching-Gespräch besprochen wird, bleibt dort.

Typische Anlässe

Der Schritt in die erste Führungsrolle
Vom Manager zur Führungspersönlichkeit werden
Begleitung neuer Führungskräfte durch die ersten Monate
Umbau einer Vertriebs- oder Serviceorganisation
Teams, die nach einer Umstrukturierung nicht zusammenfinden
Vergütungs- und Anreizsysteme, die das falsche Verhalten belohnen
Reibung zwischen Vertrieb, Service und Entwicklung
Führen auf Distanz und über Ländergrenzen
Meetings und Entscheidungswege, die zu viel Zeit kosten

Worum es geht

Warum ein erstklassiges Produkt allein nicht ausreicht.

Erfolgreiche IT-Unternehmen zeichnen sich durch einen ausgezeichneten Vertrieb, hervorragende Dienstleistungen und ein erstklassiges Produkt aus. Der Weg zu einem schlagkräftigen Produktvertrieb mit erstklassigen Dienstleistungen kann lang und steinig sein – und die Vielzahl möglicher Wege lässt initiale Fehlentscheidungen teuer werden.

Wollen Sie den Massenmarkt adressieren, oder Mittelstand und Großunternehmen? Je erklärungsbedürftiger Produkt oder Dienstleistung sind und je stärker Sie auf Mittelstand und Großkunden zielen, desto komplexer werden die personellen und organisatorischen Aufgabenstellungen.

Genau hier setzen wir an: Wir bringen die Erfahrung aus über drei Jahrzehnten General-Management, direktem und indirektem Vertrieb sowie Services und Consulting mit – damit die strategischen Entscheidungen von heute tragen.

In unseren Projekten legen wir hohen Wert auf Nachhaltigkeit. Kunden, Partner und Mitarbeiter verlassen sich auf verlässliche Aussagen, die über kurzfristige Erfolge und Strohfeuer hinausgehen. Vertrauen ist der Kern unserer Arbeit – und Vertrauen muss verdient sein.

Management

General- und Interimsmanagement
Turn-around Management
Sales-, Service- und Consulting-Management
Management- & Leadership-Coaching
Organisationsberatung
Personalberatung und Personalauswahl

Strategie

Strategieberatung
Go-to-Market-Strategie
Positionierung im Zielmarkt
Absicherung von Investitionen

Vertrieb

Erfolgsfaktoren im Vertrieb
Vergütungs- und Anreizsysteme
Effizienz-Coaching
Entwicklung von Partnerprogrammen
Einführung von Partnerprogrammen
Vertriebssteuerung

Consulting & Services

Erfolgsfaktoren im Servicegeschäft
Vergütungs- und Anreizsysteme
Effizienz-Coaching
Planung und Aufbau von Serviceeinheiten

Zielkunden

Führungskräfte individuell & persönlich Nationale und internationale Softwarehersteller Service Provider

Telekommunikation Startups Investoren zur Investitionsabsicherung Systemintegratoren Distributoren

„Ihr seid erfrischend anders. Bisher wurden wir mit Folien und den üblichen leeren Platzhaltern überschüttet. Ihr geht mit uns in effektive, gut vorbereitete Meetings; die Entscheidungen fallen erstaunlich zügig, und dann seid Ihr bei der Umsetzung aktiv dabei. Das überzeugt.“

WAS UNS ANTREIBT

Erfolg ist ein willkommener Nebeneffekt, wenn wir den Menschen: Partner, Mitarbeiter und Kunden in den Mittelpunkt unseres Handelns stellen.